2008年10月25日 星期六

開漫畫店想像的預算與實際規劃結果是否會有出入....

  創業開漫畫店購買是設備或選擇店面、頂店、頂設備、搬遷....等,每個人買東些都有習慣殺價的過程中而決定購買與不夠,在這結果會如何就要看每個人的運氣與判斷評估之功力,能用最少的成本來開店是最理想,但是開漫畫店想像的預算與實際規劃是否會有出入,這是一定的會有非常大的出入,因為隔行如隔山,自己想像的是會依每個人所涉足之環境與接促的成面不同而在判斷事情及加入條件會有所不同,在營運過程中也會有相當大的出入(租賃業是要靠循環率來帶動利潤而不是買賣方式賺差價,借漫畫 只要1塊錢?看漫畫以後可能計畫採用更活躍深度的促銷銷方案(一元兩本、一元三本....等方案,在預放金可看租金相同時而有更多的不同優惠服務選擇時在看漫畫、看小說、看網路武俠、看文藝小說、看文叢書籍、看港漫、看bl、看影音光碟(dvd/vcd)...等)來協助店家創造更多收入的知識,這不只是開幕噱頭而已,更深入是有計畫配套),所以創業開店想像預算與實際規劃結果是否會有出入....... 
        這讓我想到之前有個台南客戶,在接洽中瞭解客戶常居國外而回台定居家中有許多店面,店面出租經數個月為租出去,想不要浪費這店面及無所事事很無聊而燃起創業租賃業開漫畫店讓愛看漫畫的朋友多一個選擇,請工讀生自行管理做管理的小生意,頂店買賣報價(協助客戶頂店)而與這客戶所想像中的開店預算落差非常大(這客戶預算裝潢書櫃含包廂是15萬,首批書籍2萬多本用十萬以內購買用8、9萬預算補書來調整補書,開店成本控制在35萬元以內),提供許多方式協助開店如介紹二手書商、加盟輔導商、協尋好的頂店店家搬遷與頂設備(甲地頂書籍、乙地頂書櫃)..等方式,在交談中得知到這客戶從網路、知識、論壇、部落格、留言版....等的負面訊息與不用負責的錯誤留言資料而對加盟輔導商或二手書商非常反感也得知個人也是加盟輔導商而就這樣無法成交協助該客戶創業開店。
      經過數月個人經過該店時,店已開了,以好奇及抱著學習態度來看客戶如何用這麼小坪數(14.5坪)規劃複合式漫畫店(漫畫、小說、網路、bl、港漫、咖啡、茶點、包廂服務...等)而停下腳步進店內與客戶打招呼,交談中才瞭解首批書籍用五萬元有找買以下架快1年半以下架的書而花更多時間金錢來補書、買新書(個人以為客戶這麼幸運買這麼便宜的首批書,看了才知這批書籍缺冊太多、強檔書籍太少、網路武俠沒有2千本,估計這補二手書及新書花了),裝潢也是做的有點四不像(動線不順暢後來也多花了非常高的價錢裝潢「非漫畫店專門木工師傅施工」)。
       所以有很多事情不是用想的就好,便宜不一定都沒有好貨、貴不一定都是好貨,需要貨比三家不會吃虧的原則,但是要建立在您個人所必需要而購買『漫畫店內生財工具適當使用,在價格合理、優質的服務,若買到非常便宜不適用反而浪費不值得,所以商品貴一點也值得為基本創業開店購買生財器具比價的態度』, 如同之前所提到開店不要因小失大(很多人都為了省成本,每一項都省一點,沒問題那就還不錯,但是若有每項都有一點小問題而累加最後造成大問題,如可用少許的金錢補救解決那是小問題而超出您想像的補救預算那何必當初貪小便宜),二手書商、加盟輔導商他們一樣要生活也要養小孩、教育小孩、公司所有開銷...等等,公司該賺也要讓他們賺,在開漫畫店前的首批書籍選擇與漫畫店專用書櫃裝潢或中古二手書櫃、中古櫃臺、訂製新書櫃、櫃臺、漫畫店營業專用租書軟體、漫畫店專用書套、漫畫店專用條碼貼紙、漫畫店專用條碼光罩(ccd)、漫畫店專用、頂店、頂生財設備、漫畫店搬遷書籍打包綑綁、書櫃拆除清運費、搬遷運費....等,漫畫店專用所有相關所需支付之成本的價格,選擇比較是非常重要的一門學問,選錯自己一定要承擔這結果而不是東抱怨西抱怨某二手書商、某加盟總部之廠商,那是沒有用的,沒有人會為了同情您而再把您錢退還給您(凡是都要有承擔的問題與解決創業過程與營運過程的問題態度及調整您以往之行為習慣與思維方向因現人生角色演員已改變了),所以購買事前需要先計算您的預算與數量之考量(對您所想購買生財設備工具時的評估與深入的對這行租賃業的踏實瞭解是否確實收集商品的資訊評估計畫是否周全與正確合理的判斷『報價與預算是否合理,省成本的原則是基本要做的但是請不要用100元當1000元使用需行情、合理化』)。
 
       請不要小看這幾塊錢的漫畫店租書生意,您越看不起那它就會讓您損失慘重(有開過漫畫店的朋友會說漫畫店是燒錢的行業,這點個人認為一半是一半不是,舉例每月進新書款,如有掌控客戶的需求那就是錢花在刀口上、若無法掌控客戶的需求,那就是錢花在刀背上『就是燒錢』),以這例子讓更多想開店的朋友能深入的瞭解,在這大環境不景氣中不要不要因小失大而浪費金錢、時間。
儷晶管理顧問有限公司
 
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