2009年2月28日 星期六

  昨天至台北漫畫店擴大營業驗收施工不景氣逆向操做,這經營思維的態度是值得探討與學習,為何在同業中大家都在萎縮精簡成本或大量篩選淘汰書籍(數套書精簡為一套)轉現金來使用。
擴大營業前
擴大營業後打通至雙店面
擴大營業後打通至雙店面
新店面一景
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2009年2月26日 星期四

增加漫畫書櫃還是篩選書籍淘汰換

今天至客戶店面丈量增加書櫃工程,因為書籍不夠放而要增加漫畫書櫃來抒解書籍為暪為患,在丈量中發現客戶書籍有需多都是無效書籍占滿書櫃,在個人的想法會建議客戶書及的汰換,但是被這客戶反駁說書籍都是錢買的,這樣在不景氣中浪費錢之回答,相信有很多店家都有同樣之問題書籍放不下又捨不得篩選淘汰書籍。
如這樣經營的觀念如正確,那漫畫店就不必要新書籍篩選,店長不用每天絞盡腦力分析客戶需求與進書成本在拉鋸戰。
漫畫店的書籍調整是淘汰還是保留之問題,閒聊討論分享個人觀點認為書籍是一家店的最貴設備沒有它真的不行因為它是控管店的生計、人員流通的動力、生財必備的工具….等等顯示書籍對店的重要性,店面經營需要管理之原則。
書籍的管理是漫畫店經營最基本的原則,店的書籍有分『漫畫、小說、網路、BL、輕小說』,更細在分男生、女生及年齡層,每一間店的書籍排列組合大同小異,但是在競爭激烈的租書業界能有領先群眾的營業收入,您有沒有想建立好的經營觀念、創新經營廣告行銷、經營模式策略、強化店內書籍的可看性、暢銷書籍質與量的競爭力,店內管理書籍調整建立在不多花成本的原則,可以淘汰不必要花瓶書籍。
淘汰書籍方式步驟:
1.       可以善用租書軟體來控管分類書籍流通層級自訂一線、二線、三線、四線….等作為篩選淘汰之原則。
2.        確定要淘汰的書籍可先販售的方式
1. 租書會員
2. 網拍
3.二手書商
4.資源回收
5.交換書籍(店家與店家之間互動)
3.書籍放置處藏室
4.捐贈公益團體是不以利益為目的
舉例:
已開店業者、開店進行中或準備計畫的您,如同這問題您會如何做選則(這也關於您店面經營必須面對之問題抉擇),增加漫畫書櫃還是篩選書籍淘汰換(選擇能對店內現況最有效、快速、省成本的方式),在個人面對客戶也是有選擇之困擾
1.              增加漫畫書櫃是對個人眼前就有工資收入,建議客戶篩選書籍淘汰,如果能讓店內篩選書籍淘汰不必要書籍會損失眼前工資收入。
2.              篩選書籍淘汰後增加有效書籍(暢銷書籍)的套書強化店內生意而對公司也有幫助但是短其間是沒有助力(在輔導開店過程中需要有效書籍(暢銷書籍)與客戶店家合作調度有效書籍(暢銷書籍)、交換暢銷書籍有效書籍(暢銷書籍)、購買有效書籍(暢銷書籍)等,能對店家客戶有額外收入並解決輔導開店中所需首批書籍質與量的暢銷書籍比例調配問題與流通之買賣交易對雙方共創長久利潤)。
每個店家經營行銷策略、經營模式、管理之選擇後店面的經營結果都要自行承擔責任而不要怪罪人,對自己負責的態度,這樣用心經營無形過程中會讓您意想不到的增加許多回饋報酬。
 

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2009年2月17日 星期二

童書繪本出租店開店加盟與促銷之問題

小熊先生小姐所提問題:童書店創業開店加盟找童書租界輕鬆擁有童書繪本出租店      具個人所查詢童書繪本書籍資料的價格是非常高的,個人很納悶如果個人要開一間童書繪本出租店加盟貴公司,若是店採用這促銷方案的方式那他麼店是用什麼在賺錢?如何賺呢?開店成本需要多少預算?童書店創業開店加盟找童書租界輕鬆擁有童書繪本出租店
                 先在此感謝貴公司專業的您能開協助我解說   謝謝

童書店創業開店加盟找童書租界輕鬆擁有童書繪本出租店
公司回覆:童書店創業開店加盟找童書租界輕鬆擁有童書繪本出租店
             謝謝您留言提出促銷方案這問題 。

         您所提出促銷方案一本一元的方式是公司對加盟業者輔導的經營Know-How ,在此無法用簡短文字皆可詳細明確之表達,建議也歡迎小熊先生/小姐,若對童書繪本出租這行業非常有興趣歡迎約時間當面會談詳細解說讓您能對這租賃產業更生一層的瞭解後,您對這促銷方面及創業開童書繪本出租店所需要態度之建立與開店過程中各式相關問題如店面、設備成本、營業額、租書規則...等等的疑惑之克服也一併而解。童書店創業開店加盟找童書租界輕鬆擁有童書繪本出租店


童書租界繪本出租館加盟總部:童書店創業開店加盟找童書租界輕鬆擁有童書繪本出租店

1.提供量身打造的專屬開店計劃、合理的成本分析預估、完整的店面設計規劃、專業的商圈評估、便利的銀行貸款、合適的店點協尋及店面承租談判等。童書店創業開店加盟找童書租界輕鬆擁有童書繪本出租店

2.透過共同採購,保證提供價廉物美經營所需的相關耗材,讓您輕鬆無負擔,所有開辦費用透明公開,絕對不浮報灌水,不讓您的資金付諸流水提供開店後續的經營輔導,絕對不讓您在加盟之後無依無靠,完善的後勤支援為您提供服務,讓您快速又輕鬆的經營一家又賺錢的店,後續加盟效益服務。童書店創業開店加盟找童書租界輕鬆擁有童書繪本出租店

3.專業完整的經營 Know-How 、經營技巧轉移及專業教育訓練且依照加盟主需求及市場環境狀況提供未來營運方針規劃並於開店後持續提供營運諮詢與輔導。童書店創業開店加盟找童書租界輕鬆擁有童書繪本出租店

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2009年2月10日 星期二

創業開店最忌諱之最

           2009年大年初五與初八各個公司行號開工大吉,公司也是初五開工後與夥伴用電話向客戶拜晚年寒暄並詢問店面相關運作,在這段年節期間促銷活動(消費卷、優待卷...等優惠回饋活動),大環境不景氣而讓許多客戶店家生意掉了許多而產生在抱怨及沒信心,但是在拜晚年過程中也有店家穩定成長。
      在電話拜年完後與夥伴討論為何在這種景氣中有店家會成長而大多數店家業績下滑,店家業績有下滑及沒成長、促銷沒效果...等問題,討論發現那些店家有共通點『創業開店經營最忌諱之最:沒有十足的信心、等待心態(等待別人為他解決問題)、抱怨他人的錯、 沒有明確的營運方向』。
       既然開店做生意,就要有信心、創新而不要等待、隨時應對挑戰環境方面與來客數還有季節天氣性的種種的考驗,才不會讓店失去該有的戰鬥力,當然也要有後續危機意識。

     所以話說回來,店面又是用租的,時間是不等人且又要面對現實的殘酷考驗,創業店長需要冷靜的想一想及修正觀念態度(若是直營店那視另應種加盟方式『一般市場上大都是自願加盟方式,所以店的運作是自己在經營過程中要去用心的體會店的運作在隨時調整到店的營運最佳狀態而所有事情都要靠別人那這家店就完蛋了『遠水救不了近火』、總部是在協助您在創業前開店規劃、開幕後在輔佐您的營運策略運作的規劃而不是在替您運作』),事情終究會撥雲見日的,但流通率低的生財器具(各式書籍、DVD/VCD)不見得用不到(可以透過促銷活動讓它產值提高)。 共勉分享文章:
    有一位成功人士曾經說過一句話:“創業,其實人人都會成功!只是有些人被自己的觀念和一些世俗所束縛,也就失去了獲取開始創業的最佳時機,或者說泯滅了他成功思想的“手腳”,從而未能成為一個真正在行動上創業的人。”事實也是如此,前怕豺狼後怕虎豹,是永遠不能成功的。

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漫畫店複合式經營的訣竅

漫畫店複合式經營的訣竅
愈來愈多的店面想創業開漫畫店的朋友都會想要用複合式經營的方式來創業開漫畫店,最終目的是為了在不景氣的大環境薪水沒有漲而各式各樣的生活必需品與未必需商品都漲,而漫畫店是規類於未必需商品的娛樂休閒服務業,在這競爭非常激烈又薄利(削價競爭)環境中,如何提升增加該店的經營收入而規劃採取複合式經營方式(可參考漫畫租書店經營方向重點策略 )
漫書結合咖啡(可參考為何漫畫咖啡複合店能創下商機?  )、影音光碟(DVD/VCD)、網路服務、飲品茶點、精緻蛋糕、精品、漫畫相關玩具公仔:卡漫商品 (如食玩、盒玩、扭蛋)、輕便食物旅遊卷…等複合商品,來提升附加價值,複合式經營固然有助於門市業績提升,但每一種行業皆適合複合式經營及個人投資預算是否足夠採複合式經營時必需該注意事項
複合式優點如下:
1.可以提高坪效增加店面空間使用率。
2.可以提高來客數及營業額。
3.商品增加後,還可以滿足顧客一次購足的願望。
4.特別是複合式經營的毛利會趨近於淨利。
複合式經營是有許多優點,水可載舟也可覆舟(漫畫出租店所要結合的複合式經營模式而漫畫出租店的客層卻以年輕人為主,主商品漫畫與副商品二者若選擇的客層差異過大商品的配合是否相輔相成之互補而產生店中店的經營模式』,複合式經營的效果必然大打折扣),謹甚評估商品結合,在於增加少許成本可以提高營業收入,但是要經營複合式時必須注意以下三點原則:
一、 不影響本業經營與本業不會有相斥性(
主商品與副商品的區隔與遊戲規則與促銷廣告推廣的搭配),也就是二者的行業屬性必須能夠相容不會因為新增加的複合式產品而影響到原有行業的經營,所以選擇復合商品(商品的配合是否相輔相成之互補而產生店中店的經營模式)是復合經營店面成敗非常重要的一環。

二、在導入規劃設計結合需加入週邊生財設備的施工(櫃臺、租書軟體等)、動線結合、門市經營要簡單化人員配置盡不可過於增加,複合式經營後,所有人事操作需同一組人員皆可操作(複合式在尖端時間需人員配置23人,依每家店所規劃複合商品而決定),新增加的複合式商品,只要原班人馬再施以短期訓練即可,不需要再另外增加人手,這樣人事成本才不會因複合式經營而提升。

三、會員消費是一種習慣行為相同,複合式經營主要是將相同會員客戶入店消費後,再延伸出新的消費『咖啡(可參考為何漫畫咖啡複合店能創下商機?  )、影音光碟(DVD/VCD)、網路服務、飲品茶點、精緻蛋糕、精品、漫畫相關玩具公仔:卡漫商品 (如食玩、盒玩、扭蛋)、輕便食物旅遊卷…等複合商品),主商品與副商品都能讓的會員客戶群要接受,而非二者的會員客戶不同甚至無法接受而成為花瓶商品(低廉或高單價無相關的商品),想藉複合式經營以吸引新的消費者上門。
 
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