2008年6月27日 星期五

現在創業投資漫畫租書店是危機還是轉機

       最近可以發現新開漫畫店是少之又少(自己所輔導的店家及同行所輔導之店家比往常下降了好幾成的營業收入),倒是結束的店家有一堆(網路拍賣與市場訊息得知)!漫畫店經營到了一個程度,如收支不平衡,確實撐不住該都結束營業也該要認輸賤價賠出,也有許多業者還在硬撐(可參考漫畫店業者遇到營收下降怎麼辦?如何改善....說明),沒想靜下來思考該店的營運方向(可參考漫畫租書店經營方向重點策略漫畫店的未來,請問如何提高漫畫店營業額? 漫畫店客戶~那裡來?漫畫店如何提升競爭力與增加收入..等說明)及善用租書軟體(可參考畫店要如何善用電腦租書軟體生財工具的資訊管理說明 )管理該店家所有會員之消費需求換另一方向解說書籍進錯了(可參考漫畫店如何篩選新書?說明)沒有客戶想要看的書籍。
     個人發現看一間新開最知名連鎖的加盟漫畫店,從去年底開幕至今,不過短短3個月結束營業,家店要與個人(資金經營方式態度..等面對之問題)及同業之間比賽結束了,經過從旁了解該店家損失不少,把店頂讓給二收書商賤價售出,在當初當初加盟創業開店成本所開銷的120萬左右(純社區型漫畫店,開店首批書籍約18000本、DVD/VCD約1200片(後來追加)、書櫃、DVD/VCD架、租書軟體...等設備),說真的現今大環境錢沒有這麼好賺嗎?120萬就像丟入水溝,換來只是一場創業噩夢,聽到的經營心聲幾乎都是越來越慘,真的到了這地步嗎?
     見仁見智囉!個人的認知與觀察看,現在目前漫畫租書市場就是漫畫租書店最好發展的時機點(經過大環境的洗禮,把一些許多加盟總部店為了競爭滿足需多資金不足業者而削價開店成本而讓市場一片首批書籍混亂,首批書籍的質大大的扣分(個人相信一分錢一分貨的道理)而麻木瘋狂開店(為了賺錢而賺錢不顧一切導致惡性循環結果,許多店結束營運也聯帶數家總部倒閉)及自行開店在草率沒有周詳規劃、為了省成本不切實際的方式而省下需多成本而滿足,導致店內生財設備不齊全,如書籍的質失衡而產生店開幕後瘋狂補書『可參考因小失大『省小錢賠大錢 』說明』及資金的不足..等之問題的開店不理想,侍者生存不適者淘汰)『可參考創業開漫畫店必讀,投資及選擇加盟幾個陷阱..說明』,目前不景氣是大環境沒錯,但是休閒消遣還是要有放鬆抒解壓力所消費又便宜之場那就是漫畫租書店,漫畫複合式的規劃更能在這個低迷大環境,如何滿足消費者愛看書的慾望及消磨時間而不用化太多的金錢,已往消費者都用買書收藏獨自在家沒人打擾之下欣賞觀看書中所帶來的樂趣,現在因為物價上漲而購買之書籍的成本提高而消費習慣轉變為用租書方式滿足娛樂、消遣、放鬆的方式。
       高消費的休閒活動也漸漸減少,租書可以算是一種低消費又可以增長見聞知識的休閒,所以現實的環境該是漫畫租書最好發揮的機會,怎麼去抓住這機會就看每個經營創業者對市場的經營理念是否可以符合消費,只要抓住這波的消費理念至少可以讓營收達到一個穩定成長獲利的表現,而還是想要用以往的經營觀念去抓住這波機會就難上加難。

     危機轉機就是一種觀念的轉變,別人都準備倒店結束那就是表示競爭者減少了,此時更應該抓著敵退我進,競爭對手越少你的機會越大,這時反而更應該緊抓這市場機會,讓自己的店進步到層次不同,這機會把握住以後更不用擔心此區域會有競爭者進入競爭,畢竟你已經壯大到別人不願意殺紅眼拼搏,此時才是經營的利點。
        最明顯的去看看二手書商的倉庫,一堆的庫存書,最大消費群-漫畫店,多數漫畫店新書都不敢什麼進書更別說還補舊書,自己的店經營收支不平衡而要結束營業,別在怪大環境及總部與二手書商(大家都要生存共體時間),自己要爭氣撤撤底底的調整店之營運方向。
    想創業開漫畫店的朋友能確實規劃、資金的預算(首批書籍、店面規劃裝潢、其他生財設備工具...等資金預算)、地點評估(『可參考漫畫店選擇店面消費顧客區隔方式說明)、營運過程書籍補書、新書進書資金詳細的運用(善用客戶市調、租書軟體之報表)..等等。
準備好了馬上放手一搏未來就是您的天下
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2008年6月6日 星期五

經營租賃業新的選擇--童書繪本出租

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    現在的很多媽媽都想或會買了好多書,讓小朋友自己看書,若媽媽沒有陪同時小朋友都會在玩,而媽媽會說"我家小朋友根本就不愛看書",小朋友多大呢" 大部分都是學齡前小朋友會出現這情形"喔" 
      媽媽童書不是醬看地丟給小孩自己看就已經盡了父母之責任,當然OS學齡前小朋友的學習主要是靠聽覺這階段的閱讀最重要的就是親子共讀,童書租界提供優良閱讀環境,就是要減輕您負擔陪同寶貝閱讀之負擔
       什麼叫親子共讀就是一起讀當然是由媽媽念給孩子聽而不是把書丟給他就叫看書了對於學齡前小朋友而言 聽覺是他們主要的學習方法讓尚未識字的小朋友獨自看書對他而言當然無趣,如果能讓媽媽說故事方式說給他聽我相信孩子不會不喜歡只怕孩子天天粘著你,媽媽!說這本故事給我聽。

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2008年6月3日 星期二

漫畫店的未來,請問如何提漫畫店高營業額?

問:
漫畫店的未來,請如何提漫畫店高營業額?
    答:
   各行各業都有人問如何提高營業額?如果店目前是獲利的不是虧錢,那就要更努力加油,若是虧錢如有興趣經營那要放下身段吸取別人的經驗而努力調整經營模式與方法,需要深入瞭解尋找成功生意好的的店而不要隨意聽表面看起來不錯的店沒有賺錢的店或聽信沒有經營過漫畫店的親朋好友,不要造成自己經營的困擾,雖然親朋好友是好意但是對於漫畫店的經營時外行,自己僅慎的評估取捨。
  一家漫畫店的經營想要提升營業額,這個問題是老生常談,首要之條件就是開源和節流,這的問題在不解決後果是可以預期的,有幾件是必須重新規劃改進調整 
 第一
店內書籍內容的資與量含進書新書,這是開漫畫店的競爭的基本生財條件決定店的成敗因素最重要之一,書籍是否符合大眾的期望或是你有何種的特色是別家店沒有的呢!,若是新開店競爭的基本生財條件順序是店面地點、生財商品工具(首批書籍)、租書制度遊戲規則、店內動線的規劃..等條件因素增加競爭能力。
第二
店的知名度與能見度夠嗎?店的知名度--雖然漫畫店是區域性實體店面的商場,所以更要讓該區域的看漫畫、言情小說、雜誌、網路武俠、輕小說、BL、文叢等書籍的消費者知道在這區域有您這家漫畫出租店與店內有這些書籍出租,如店的能見度不足更需用促銷廣告來推廣店能讓更多消費者知道,而不是有些業者每天坐在櫃臺等會員客戶進門就可進帳了的錯誤觀念而且現今消費大環境低迷,還不主動出擊就可等著賺錢,天下沒有這麼好作的生意,所以要讓店能走出這消費區域一定要廣告行銷。
第三
開店每天必作的工作---推薦書籍的除了在櫃臺租書還書過程中推薦書籍給會員之外,除了會員主動來詢問時,你還做了那些準備與會員交流書籍的種種(書籍內容、作者、出版社等)嗎?但你是否對書籍資訊是否有廣泛對店內生財器具之熟悉度『書籍作者與內容的了解程度(已流行強檔為主)』及是否有主動去詢問會員需求..等等。
第四
服務態度是否符合客人的期待,也就是在補書與預約書籍作業速度上是否符合客人的時間,讓客戶能感受您的熱誠而提高預放金及二次消費、三次消費以此類推。

  
檢查檢討完後你自己的問題之後,你再來想解決的辦法,才是根本之道,我之前有一個客戶,一直都覺得自己不賺錢,後來在與個人溝通輔導之下,改變經營態度與方法,增加一些閒餘時間的補充商品資訊與客戶交流頻繁和加強店面知名度與店內書籍的質與量,當然這些收入都比他原來在店裡等客人來的好很好及經營過程反而更充實而不是之前等待與抱怨一些的無中生有的種種問題!
所以看別人賺錢好像很容易,自己創業很難賺錢甚至還虧錢,有一句話:
【創業開店剛該開始是在比較價錢而店能生存而且還能持續成長才重要】加油^___^共勉之

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