2009年6月10日 星期三

創業開漫畫店有賺錢的嗎?

創業開漫畫店有賺錢的嗎?這個問題在每怡客戶接洽都會問這問題網路上,我還是依依的回覆。
例如最近接觸的客戶,他對漫畫這行業資訊都來至網路上,在網路商上看很多相關問題也不津想問詢問我一下,因為他想從事漫畫複合式的漫畫小書出租店,想要頂下一家漫畫店,在雅虎知識+上的答問及自己所提出的問題中,都回覆漫畫店經營式非常不容易也很難賺的訊息。
     有網友在雅虎知識+上詢問內容:他頂店的成本為40萬店租4萬.地點還不錯在大路.開店6年可是我看了很多文章一家漫畫店,一個月成本好像要,店租4萬、水電1萬、進書4~6萬、人事2萬,請有開過或頂過的大大說一下吧!如果40萬值得頂嗎?扣除自己月新3萬還有多少淨利?相關問....等題。
     在各行各業中都有很辛苦也很難賺錢,同一行業有的賺錢與不賺錢的店家,而漫畫小說出租店這行業市面上,所看到的有漫畫店頂讓而且每一家店家都書自己店的生財設備都是非常好有賺錢,因為家裡有事或身體不舒服...等個人因素,哪有這麼多個人因素,如有賺錢的店那又何必要賣呢。
        個人認為開店只要是價格低於100萬的通常都是營業額不盡理想,真正有賺錢而因其他因素要頂讓的店通常都會將原先的成本核算入總價,畢竟賺錢的店不怕頂不掉,光是買了保證馬上月入6萬以上淨利就吸引一堆人排隊了,反倒是售價變得第二順位,以200萬的成本反推6萬元的淨利,這中間的投資報酬率可是高得價人,那麼誰還會在乎這200萬的成本呢?『以上為真實接觸之案例,但市面上真正有賺錢而要頂讓的,可能佔不到所有頂讓的店面百分之一,該店書籍8萬本,月營業額25萬元以上,每月進書款10萬元,店面雖然是自己的,但已將租金核算至成本內,早班班1人、晚班2人,人事成本進4萬5,其他水電雜支約1萬~2萬,頂讓售價為200萬,而業主本身開設至今花費的成本遠超過200萬,保證一接手立即每月純利6萬,那麼這個店自然有200萬的價值』。
      而絕大部分的漫畫店頂讓初期通常都不想認賠(開店成本),往往都是以開店成本的八折當作為售價,而幾個月後乏人問津便開始降低售價『這段期間通常會降低進書,約為正常的1/2』,漸漸變成25萬~40萬的頂讓行情價,如還是無法頂讓才會找到中古書商。
        影響一間店生意好壞的原因有很多,今天要去頂讓一間虧損的店,那麼就要有力挽狂瀾的決心並要有相當的投入資金來管理、調整生財器具的觀念及信心,若沒有這份的改革信念建議不要原地頂店而改頂設備搬遷的方式來創業開店,若堅持想採用原地頂讓,那麼頂下後所做的改變要相當程度的努力付出是否有效,這就是其中的難處所在。。
       漫畫店是一種可以用很輕鬆的態度去經營的行業,但絕對不是那種上網查查資料就可以瞭解如何經營的行業,在初期摸索的階段至少還得投入30萬~40萬的學費『走冤枉路的成本』,也就是所謂的周轉金要準備好,不是今天頂下一間店錢付了後續就準備賺錢了,沒有把周轉金準備好,那麼惡夢才正要開始......『要有實際經營後看到慘澹營業額提昇、客服它的心理準備』並不是說40萬頂不到一間賺錢的店,但這是需要一定的關係(觀念態度、經營理念、詳細評估投資成本是否可以克服挑戰、生財設備的熟悉、服務的熱誠...等,繁雜瑣事依依的客服與面對迎刃而解的思維)才有可能輪得到你(建議不要先已價格來評論書籍的好壞而已書籍強檔『有效書籍』多寡而店,若對這堅頂讓店內生財設備:書籍、書櫃...等,滿意在來與錢業者談價格的流程會比較上到,無形中好運會跟來),如果只是在網路上找自認為理想的店,通常都是下一個要張貼頂讓訊息的業主,甚至有一些店已經轉了3次4次手了,仍然在頂讓訊息中榜上有名,試問成本真的很重要嗎?一間店賺不賺錢才是最重要的。
     還有現在的漫畫店幾乎都有使用電腦作業,可以參考電腦裡頭的營業記錄(並非每一間租書軟體都有此詳細營業報表服務),但不要全然相信那些資料,通常業主所說的任何話、所給的資料都可以先打個八折,之後再以業主給你的感覺而有所增減,而且可以於假日以及平常日的晚間到店去觀察來客數,由這些就可以知道這間店的人氣以及營業狀況,一間正常的漫畫店,每天的來客數最低必須維持於100人(租還客戶,若只有租的客戶必須要50~60人以上),每天營業額至少得在2500~3500元以上,也就是說每位客戶的消費平均值為30元,不過也是有利外的店家,來客數低於80人,但平均消費金額約40元上下,端視於每一間店的租書制度的差別。
      現在有許多店家都太鼓勵預放租金,雖然說可以將客戶持續的留在店內消費,但說實話300元對真正在看書的客戶著實不是什麼太大的金額,該客戶可以附近所有的店家都放個300元,這代表著現在的客戶其實忠誠度都不高,以及如此一來這些店都欠該客戶300元的租書金額,千萬別以為預放金是純利,預放的越多而無法消化時,這些負債可是會嚇死人的,雖然不用利息,但往往要消化完這些負債,卻是非常不容易的『累積預放金可做為參考資料,以每月持續增加的金額扣除以消費的金額,便是每個月成長的負債,這個成長的速度不可以太快,最好是每個月負成長,但這是要有一定的經營技巧才有辦法達成的』,要時常的促銷規劃,讓新會員增加、舊會員快速的消耗增加預放或零租會員增加來店次數與租界本數。
       總而言之要頂到一間賺錢的店,千萬別認為自己可以花少少的錢(因小失大),而得到極大的獲利,初期評估一間店時,別以樂觀的態度去看待這間店,畢竟一旦評估錯誤,損失可是很龐大的唷,周轉金大約準備個20~30萬左右,才有辦法維持正常的營業,否則固定成本不變,通常都會採取砍的就是進書金額短暫的降低固定開銷成本,沒有實質的解決問題而要確實的方式是篩選優質調整店內生財設備書籍的質與量(滿足會員需求)、促銷策略,但進書金額可是會越砍,生意越爛(惡性循環)的唷!,電視要用心經營,運問題要一一的面店對刻服,才能邁向賺錢的漫畫店。



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