2007年2月10日 星期六

創業開漫畫店必讀,投資及選擇加盟幾個陷阱..


      大環境的變遷,許多朋友想創業自己當老闆的夢想,但面對市場上中年轉業或產業蕭條的窘境,決定自己出來創業。
舉例:
     年近半百的老王由於缺乏創業經驗,創業決定必須選擇加盟一途,拿出資金,投入創業開漫畫店的準備工作。沒想到加盟知名總部,半年之後對漫畫產業失去信心,因店面生意虧前而無法持續下去宣告停止營業,老王的創業之路才剛踏出,便落得血本無歸的下場。 根據個人對漫畫市場所知,選擇加盟創業開漫畫店,複製總部或自行開店業者都是別人的成功經驗,的確遠比自行創業的風險來得低,這也是近幾年全台連鎖店家迅速增加四~六成的原因。然而,風險低並不表示沒風險,「加盟」也不等於賺錢的保證。老王失敗的原因,可能是選錯了加盟總部與接觸是新手專業的業務或有惡劣的業務,算是投資了不夠可靠的加盟總部或可能是被加盟條約的文字陷阱所誘導。 個人對網路上有許多加盟業者提出許多對加盟總部的批評與憤怒,提出個人想法及幾年下來經驗分享給大家,現在個人認為要加盟漫畫店選擇加盟總部所提出五大陷阱工已摻考,讓有心創業加盟開漫畫店的朋友,先看清楚、想清楚,再決定該不該加盟?要如何加盟?

■陷阱一:
         大品牌未必靠得住 許多人選擇加盟創業的主因,大多來自「不知道要從何開始創業」,加盟或許可以一勞永逸,不僅省了自行研發和創新商品麻煩,許多開店事宜也都有專人幫你打理,不過,想在琳琅滿目的加盟品牌中「擇良木而棲」,其中的學問千萬不可小看。加盟創業者選擇加盟,都會一頭栽進大品牌的迷思,認為透過品牌加持,便能無往不利。事實上,大品牌的確有其優勢存在,包括借助品牌優勢,減少廣告宣傳費用,還能定期得到總部支援,分享一些經營訣竅。 話雖如此,一些投資、經營上的陷阱與風險,還是存於大品牌,品牌的光芒未必能掙大錢,選擇加盟之初,還是要回歸第一步,考量該產業的後續發展空間,千萬不要盲從附和。
■陷阱二:熱潮能撐多久?
    從「十大書坊」、到「十大花蝶館」,在台灣的連鎖漫畫租書產業中,戰無不克的蔡東機,兩年前創立的「花蝶飾多」品牌,就是一個例子。專攻女性飾品的「花蝶飾多」,即便有「十大書坊」、「花蝶館」的成功經驗,也奪下第二屆奧斯卡加盟大賞新星獎,不過,這個牌子並沒有如想像中大放異彩,延續不到一年時間,全台加盟主也不到五家,就宣告停止加盟。

■陷阱三:市場胃納量有多少?
    除了行業種類外,加盟產品的選擇常是加盟主容易忽略的陷阱。舉例來說,在相同的加盟店數條件下,社區型漫畫加盟店絕對不比複合式漫畫加盟店容易存活,因為台灣客戶人對租還書籍還可有喝有玩的需求遠大於只租還書籍;這就是市場的胃納量。不考量市場胃納量,當然會造成「僧多粥少」的現象,結果就是一窩蜂倒店,倒到供需平衡為止。 前陣子流行的甜甜圈,打著「只要幾十萬元加盟,就能輕鬆賺錢」的噱頭,讓許多人前仆後繼一頭栽進去,但市場失去競爭能力的過後,紛紛的退出市場,能留下來商家實屬少數,讓許多想踏入這行業的朋友會有卻步負面的想法。 其實,這行業都是屬於點點累積的租認業,加盟總部是否能經過市場嚴苛的考驗。如同104創業網行銷企畫經理劉慧娟所言:「業主未能好好替加盟業者規劃地段、創新產品,卻以收取加盟金為目的,短線操作品牌,加盟主只是一堆被犧牲的白老鼠而已。」
 ■陷阱四:獲利數據可信嗎?
   很多知名加盟總部在開發一個新的加盟品牌時,頭幾家加盟店通常會找公司員工或自家人來經營,一方面是先起個頭、增加分店數,更重要的,是這些「先遣部隊」多少都扮演著「樣板」加盟店的角色。加盟總部會積極為這些店打造好的業績,創造好看的利潤,一旦遇到「有意願」的準加盟者,這些樣板店就成為總部安排的參觀店家。因此建議讀者,在初步選定加盟業者後,最好經過「多家店面、多種時間點」的長期觀察,才不會被一些假象所蒙蔽。此外,像便利商店這類較具規模的加盟體系,由於能夠精確地了解各加盟店的營收及銷貨金額,因此加盟合約裡會有所謂的毛利保證制度。 但坊間絕大多數的連鎖加盟體系,是採行自願加盟,總部對加盟店的控管力相對薄弱,根本無法精準掌握加盟店每天的營業額,又如何去達成簽約時所謂的毛利率?所以在加盟時,最好先在加盟契約上記載清楚,以免掉入連鎖開店的陷阱。

■陷阱五:加盟理念是否一致 為何說店家與加盟主,理念一致非常重要?
    走在街頭,眼尖的民眾應該有發現,這幾年以低價策略,成功打下連鎖漫畫市場的總部,某些加盟店的招牌已經悄悄改頭換面。許多加盟店家業者得知:「想續約,不過,依照總部新規定,如果想續約還要加盟金,這一筆數萬元的開銷可不是小費用。」對此,但畢竟經營理念是屬於一種比較抽象層面的東西,而且可能會隨著時空而改變,因此加盟者除非能在一開始,就和業者在合約上詳細條列,否則,真的就要在加盟前,和業者多溝通,了解彼此的共識與差異,再決定是否加盟。
 ■漫畫連鎖加盟模式分類以下幾種
1.直營連鎖:
簡單來說就是連鎖店由總公司經營,總公司對於每家商店擁有絕對的經營、管理控制權。
 2.特許加盟:
 介於委託加盟與自願加盟之間,是指一家店的所有營運成本及所得,都與加盟總部共同承擔,自己與加盟總部共同負擔一家店的成敗。
3.自願加盟:
 一家店的所有營運成本及所得都自己承擔,並擔負一家店的成敗,由於加盟主自願加入,加盟店擁有實質的自主經營權,總部只收取固定費用給予指導。 目前漫畫加盟總部都採取自願加盟方式加盟
4.委託加盟:
委託加盟與自願加盟相反,加盟主加入時只需支付一定費用,經營店面設備器材與經營技術皆由總部提供,因此店鋪的所有權屬於總部,加盟主只擁有經營管理的權利,利潤必須與總部分享。
 ■簽約注意事項 :
 由於契約大都是由加盟總部所草擬,所以權利義務會比較站在總部,加盟簽約要特別注意:
1.商圈保證規定:
加盟者最好以街道門牌,來做為商圈的區隔界線,不要用幾百公尺內或方圓多少來畫分,避免日後又有同樣的加盟店,開在自己的經營商圈打對台。
2.貨品採購來源:
一般加盟業大概都是由總部負責,供應銷售商品的來源,所以加盟業者除了要向總部要求供貨的品質、供貨的價格也要寫清楚,以免到時有理說不清。
 3.權利金繳付方式 :
由於權利金是持續性的收費,有一些加盟總部會在簽約時,要求加盟者一次付清,為免風險承擔過大,權利金繳付方式,要清楚記載才不會吃虧。
 4.合約終止後續處理 :

加盟畢竟是一紙合約,也有到期之時,當加盟主約滿不再續約時,一些相關權利與義務也要事先條列清楚,以免徒增日後的麻煩。
 ■提醒您: 創業開漫畫店,省事找加盟業者要注意合約內容及商品內容。
儷晶管理顧問有限公司
 
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